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viernes, 31 de diciembre de 2010

UN EXPORTADOR QUE NECESITO IMPORTAR




Una experiencia interesante en la exportacion que vivimos fue alla por 1995, trabajaba en el area de Finanzas de una empresa que fabricaba una exitosa prenda de vestir. Los jeans que vendian eran de calidad indiscutible en el mercado local, sin embargo cuando se negocio el primer embarque de estos productos a Belgica, nos encontramos con lo siguiente:

a) Los belgas son clientes que tienen un promedio de estatura de 1.85m, mientras los peruanos tienen 1.61m, esto significaba un mayor consumo de tela

b) Nuestra confeccion era considerada de buena calidad, no hubieron objeciones respecto a la durabilidad de la prenda

c) El cliente objeto los cierres,botones, remaches y etiquetas de cuero, por cuanto no se ajustaban a los estandares de calidad solicitados

d) La inexistencia de accesorios de la calidad solicitada nos empujo en visitar proveedores de Estados Unidos, cuya feria en Miami congregaba a los mas especializados expertos en cierres, botones y remaches

e) La prenda enviada con la tela y tocuyo nacional, mas los accesorios importados de Miami, nos hizo recordar que la etiqueta de cuero aun estaba siendo observada

f) Se nos sugirio buscar en Argentina a una empresa experta en la confeccion de etiquetas de cuero desgastadas, contactamos al proveedor y terminamos el producto solicitado

Cuando pudimos realizar este primer embarque a Belgica, comprobamos que nuestra industria local alla por 1995 aun no estaba lista para proveer de los accesorios que requerian los confeccionistas de jeans para sus exportaciones.

Esta realidad obligo a los proveedores de botones, remaches, cierres y etiquetas de cuero en innovar y transferir tecnologia a sus empresas. Hoy en dia tenemos proveedores que no solo abastecen a los confeccionistas locales en sus propositos de exportacion, sino que estan llegando a mercados en el exterior con relativo exito.

La necesidad de llegar a otros mercados, impulsa a nuestros proveedores en ser mas competitivos, esto a largo plazo permitira que tengan una cartera de clientes mas diversificada con lo cual todos salimos ganando.