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lunes, 1 de junio de 2009

UN MERCADO DE 3 MILLONES DE REPRESENTANTES COMERCIALES; ALTERNATIVA PARA AUMENTAR LAS EXPORTACIONES




Mas de 3 millones de peruanos estan viviendo en el exterior, muchos se fueron en búsqueda de mejores condiciones de vida, una vez que consiguieronn trabajo pudieron acumular dinero. Ahora parte del fruto de dicho esfuerzo retorna al Perú bajo la forma de remesas, esta transferencia de dinero ha crecido muy rápidamente en los últimos diez años, convirtiéndose en una de las principales fuentes de financiamiento para la subsistencia de la familia del emigrante, los padres, la esposa y los hijos.

De los 3 millones de peruanos en el exterior, una gran parte de ellos estan viviendo en los Estados Unidos. También hay compatriotas que han emigrado a Francia e Italia y al resto de Europa; a países limítrofes omo Chile, a la Argentina o Venezuela. Una encuesta del 2008 cree haber descubierto que 76 por ciento de los peruanos consultados se quiere ir.

A escala mundial, América Latina recibe el 36.9% del total de remesas enviadas desde el norte a los países del sur. Estimaciones recientes de un vasto estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID 2007) acercan la cifra a 45 mil millones de dólares anuales.

Asi pues, segun un estudio del Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin) del BID, las remesas al país de peruanos en el exterior alcanzarán los US$ 2,495 millones en el 2005. Sin embargo, advirtió que existen muy pocos productos financieros que creen el efecto multiplicador de estos fondos en la economía. Segun el informe:

-1.67 millones de peruanos reciben remesas, alcanzando un promedio de US$ 166 y se recibe nueve meses al año
-El 60% de estos envíos se emplea para cubrir gastos en alimentos y pago de servicios
-El 41% del dinero llega por correo o courier y el resto vía bancos o empresas especializadas

Ante esta realidad cual es el negocio que se puede concretar entre peruanos en el exterior y emprendedores compatriotas que deseen exportar? El panorama esta muy claro y se conocen de muchas pequeñas empresas que utilizan a representantes comerciales para disminuir los riesgos de sus exportaciones. El representante comercial facilita las ventas del exportador por cuanto:

-Disminuye los costos operativos del Departamento Comercial
-Brinda información sobre los productos que se pueden exportar, como mejorarlos y adaptarse a las nuevas necesidades del consumidor
-Facilita los documentos de embarque al cliente, informa sobre la llegada de la nave y verifica el pago de la mercancía
-Se escoge al representante que tenga logros sobre la comercializacion de mercaderías específicas
-Obtención de clientes nuevos y potenciales

En el caso que se cuente con una compatriota en el exterior lo primero en lo cual nos puede ayudar es en enviarnos información sobre:

-Reporte Comercial sobre el cliente potencial, para lo cual consultara con alguna Central de riesgo
-Relación de empresas que estarían interesadas en adquirir nuestro producto, visitando Gremios y Asociaciones
-Características del embalaje, certificaciones, legislación aduanera y costos de desaduanaje en el pais objetivo, una vez que se obtiene información del cliente potencial.

De esta forma este contacto en el exterior, puede llegar a convertirse en un agente o representante comercial.

Todo esto representa un reto para un importante numero de compatriotas que facilitan de información a pequeños exportadores, es un interesante negocio que no solo permitiría que envien remesas al exterior, sino que se concreten negocios de pequeña escala, gracias a la información detallada que se consigue.

El reto de los proximos años será utilizar a los contactos en el exterior para conocer, que, como, cuanto y a que precio exportar, certificaciones requeridas, embalajes ideales y nuevas demandas, con lo cual los ingresos de los pequeños exportadores aumenten y tambien de sus socios; es decir sus representantes comerciales. No olvidemos que alli los tenemos y son 2.5 millones de peruanos que remesan US$ 2,500 millones, por que no nos podrian facilitar que vendamos mayores niveles en cantidad y precio?

Muchos pequeños exportadores estan encontrando aqui una excelente oportunidad, buscando mayor informacion con sus compatriotas, quien no tiene amigos o parientes en el exterior?

1 comentario:

  1. Hola, soy Luis Estremadoyro trabajo como Broker Internacional soy Peruano de Lima, vivo en España hace mas de 5 años, cual quier informacion que necesiten y pueda ayudar, aqui dejo mi correo para hacer negocios con España, un cordial Saludo; brokerlaes@gmx.es

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